Coca-Cola para lucrar ao investir

Além de possuir a fórmula secreta do refrigerante mais vendido do mundo, a Coca-Cola também já descobriu a receita para ganhar dinheiro com baixo risco no mercado financeiro. A empresa informou que investe nada menos do que 3 bilhões de dólares em aplicações financeiras no Brasil para aproveitar as altas taxas de juros.


Segundo reportagem do Wall Street Journal, o diretor financeiro da empresa, Gary Fayard, informou que a Coca possui 13 bilhões de dólares em caixa. Desse total, 10 bilhões de dólares estão investidos fora dos Estados Unidos, onde as taxas de juros estão nos menores patamares em décadas.

Os títulos do governo americano com prazo de vencimento em dez anos, por exemplo, oferecem uma rentabilidade de apenas 2,03% ao ano, segundo dados do Tesouro dos Estados Unidos. Já os títulos do Tesouro Nacional vendidos no Brasil com vencimento em 2021 rendem 11,03% - ou mais do que cinco vezes mais. “Os juros que estamos coletando no Brasil são bem altos”, disse o diretor financeiro da Coca, segundo o jornal.

Os retornos são tão elevados que compensam até mesmo a alta carga tributária imposta pelo governo brasileiro para conter uma avalanche de aplicações desse tipo. Mário Shingaki, tributarista do escritório Vaz, Barreto, Shingaki & Oioli Advogados e professor da FIA, explica que os estrangeiros são isentos de Imposto de Renda para aplicações diretas em títulos públicos no Brasil

Já quando aplicam em CDB ou fundos de renda fixa, os estrangeiros estão sujeitos a uma alíquota de 15% sobre os lucros – ainda inferior à média cobrada dos brasileiros. Em compensação, multinacionais que aplicam em renda fixa devem pagar uma alíquota de 6% em Imposto Sobre Operações Financeiras (IOF) já na entrada dos recursos no país.

Essa espécie de “pedágio” praticamente inviabiliza aplicações de curto prazo em títulos públicos, mas não tira a atratividade dos investimentos de vários anos se for considerada a grande diferença dos juros brasileiros e dos países desenvolvidos.

]Quem quiser aproveitar a fórmula da Coca-Cola para ganhar dinheiro com renda fixa tem várias opções. O Tesouro Direto costuma ser a ferramenta mais indicada pelos especialistas devido às baixas taxas para a negociação de títulos. O investidor pode optar tanto por títulos indexados à taxa Selic – hoje em 10,5% ao ano – quanto por papéis com juros já definidos desde o primeiro dia de aplicação ou então por títulos remunerados de acordo com a inflação.

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Diferentemente dos estrangeiros, os brasileiros precisam pagar em Imposto de Renda entre 15% e 22,5% do lucro com títulos públicos. Já o IOF só é cobrado sobre aplicações com prazos de até 29 dias (clique aqui e veja a 15 repostas essenciais sobre o Tesouro Direto).

Outra opção interessante para aproveitar os juros altos brasileiros são os CDB, papéis emitidos por bancos. Os CDB geralmente pagam como remuneração ao investidor um percentual do CDI (taxa de juros de mercado que segue de perto a Selic). Em geral, os CDB de bancos grandes pagam entre 80% e 95% do CDI (clique aqui e veja como ganhar mais do que isso).

Já os bancos pequenos e médios podem pagar 100% do CDI ou mais aos investidores. O problema é que esses bancos estão mais sujeitos às oscilações da oferta de crédito no mercado financeiro e correm um risco maior de quebrar, gerando prejuízo ao investidor.

É por esse motivo que especialistas recomendam a aplicação em CDB de bancos médios até o limite de 70.000 reais por CPF porque, nesses casos, o próprio sistema financeiro garante que o poupador não terá perdas se o pior ocorrer (clique aqui e veja como investir pela internet em CDB de banco médio).

"Suborno nas empresas é uma questão de oportunidade"

Na avaliação do especialista britânico Phillip Tarling, todo mundo pode deixar-se corromper e aceitar suborno ou cometer uma fraude numa empresa.

Por Denize BACOCCINA

Na avaliação do especialista britânico Phillip Tarling, todo mundo pode deixar-se corromper e aceitar suborno ou cometer uma fraude numa empresa. Só depende da oportunidade. E de achar que não será pego no crime. Por isso, ele defende que as empresas criem mecanismos internos de controle. “As pessoas cometem fraudes porque têm a oportunidade. É preciso eliminá-la”, afirma Tarling, vice-presidente do Centro de Excelência de Auditorias Internas da Huawei, fabricante chinesa de produtos para telefonia. Ele também é vice-presidente do Instituto Internacional de Auditores Internos (Global IIA) e neste ano assumirá a presidência da entidade. No combate à corrupção dos recursos públicos, Tarling diz que as empresas têm sua parcela de responsabilidade, mas que cabe aos governos tomar a liderança, dando o exemplo e aprovando leis para punir quem comete os crimes. “Se o governo é percebido como corrupto, então o setor privado também pode pensar que não tem nada demais seguir pelo mesmo caminho”, disse em entrevista à DINHEIRO.

DINHEIRO – Todo mundo fala em corrupção e desvios nos governos, mas isso também acontece nas empresas, não é?
PHILLIP TARLING – A extensão do problema depende do país em que você está e em que área trabalha, mas ele existe tanto no setor público quando no privado. Eu trabalhei bastante na África nos últimos anos. O Reino Unido fez no ano passado uma lei contra o suborno. Além do setor público, todo mundo que trabalha numa empresa privada britânica pode ser processado por corrupção. Vale para qualquer pessoa trabalhando para uma empresa britânica, em qualquer lugar do mundo. É como a lei americana, que também precisa ser respeitada por qualquer pessoa que estiver trabalhando para uma empresa americana, não importa a nacionalidade nem em que país está. Mas também acredito que há um padrão. Se o governo é percebido como corrupto e não mostra disposição de fazer nada para combater isso, então o setor privado pode pensar que não tem nada demais em ir pelo mesmo caminho. Os governos têm de liderar. Eles têm que dar o exemplo. Quando eu estava trabalhando na Letônia, descobrimos que uma coisa eficiente era ensinar as crianças nas escolas. É preciso começar com elas.

DINHEIRO – E como se faz isso?

TARLING – É preciso ir às escolas primárias, ensiná-las que a polícia não deve pedir dinheiro, que isso não é correto e que elas devem dizer aos pais para não fazerem mais isso. Os governos têm de liderar o processo.

DINHEIRO – E problemas dentro das empresas, coisas como superfaturamento das compras de fornecedores. São comuns casos desse tipo?

TARLING – Sim. É por isso que é preciso haver controle para que essas fraudes sejam detectadas e prevenidas.

DINHEIRO – Com que frequência se vê fraudes em empresas?

TARLING – Com bastante frequência. É difícil dizer com exatidão, mas várias pesquisas mostram que é bem comum. Um estudo recente mostra que a idade média dos fraudadores estava entre 35 e 49 anos. E que tinham posições de gerência sênior.

DINHEIRO – Esses profissionais não deveriam ser os responsáveis por prevenir as fraudes nas empresas?

TARLING – Pois é, deveriam. Justamente as pessoas que cometem as fraudes são as que estão em posição de evitá-las. Ou seja, é preciso haver controles internos no mais alto nível. Não se pode concentrar apenas nos níveis mais baixos, mas olhar para toda a empresa. As maiores fraudes são praticadas por CFOs (diretores ou vice-presidentes financeiros) ou CEOs (presidentes). É só olharmos para a Enron ou para a WorldCom.

DINHEIRO – De um modo geral, esses crimes de colarinho-branco são punidos?

TARLING – Geralmente as empresas evitam denunciá-los. Preferem simplesmente demitir o funcionário e ficar em silêncio. Mas o que eu digo aos meus clientes é que eles têm de divulgar o que aconteceu, porque isso funciona como uma medida de prevenção. Se um funcionário vê alguém sendo processado por ter cometido uma fraude, ele vai pensar duas vezes antes de fazer algo parecido. O mesmo acontece na esfera pública. A pressão popular pode fazer as pessoas serem punidas. No Reino Unido, tivemos um escândalo com parlamentares no ano passado por causa de despesas irregulares. Dois lordes e três parlamentares foram presos e outros ainda são investigados. Isso só aconteceu porque houve um escândalo e a opinião pública não permitiu que ficassem impunes. Quando isso acontece na esfera do governo, é preciso que seja amplamente divulgado.

Shopping em São Paulo: o consumo cresce acelerado nos países emergentes.

DINHEIRO – A não punição de um funcionário desonesto não afeta a moral da empresa como um todo, com os demais se sentindo injustiçados?

TARLING – É um problema. É por isso que eu digo que é preciso processar. É importante mostrar que os controles internos funcionam. Uma das razões pelas quais as pessoas cometem fraudes é porque elas têm a oportunidade. É preciso eliminá-la.

DINHEIRO – E como se faz isso?

TARLING – É necessário haver controles separados, dois registros separados sobre as compras da empresa, por exemplo. Só o fato de que aquelas operações podem ser checadas pode servir como inibidor. Não é preciso ser complicado. A maioria dos fraudadores será pega se houver mecanismos de controle. Eles sempre cometem erros. Sempre. Vão exibir um carrão, uma viagem cara, um estilo de vida incompatível com os rendimentos. As pessoas também gostam de contar vantagem. Houve um caso de uma mulher na Grã-Bretanha, no ano passado, que fez uma festa de casamento muito cara e convidou o patrão, que achou estranho que ela tivesse dinheiro para tudo aquilo. Ele foi verificar e viu que ela vinha roubando a empresa havia muito tempo. Tenho certeza de que a maioria das fraudes será evitada. Ou, se não for evitada, será pega, se houver mecanismos de controle interno.

DINHEIRO – Existe uma estimativa do volume de fraudes cometidas nas empresas no mundo inteiro?

TARLING – Não, mas pode-se dizer que quanto mais se procura, mais a empresa encontra evidências de fraude. Não porque elas ocorrem mais, mas porque os casos vêm à tona.

DINHEIRO – Há mais desvios nas empresas privadas ou no setor público?

TARLING – Não diria que há mais em um ou em outro. O que posso dizer é: se tiver oportunidade, a pessoa vai fazer. Sempre digo que todo mundo pode cometer fraude, mas cada um tem um limite. Inclusive, já perguntei isso a mim mesmo. E o que me faria cometer uma fraude é um monte de dinheiro e nenhuma chance de ser pego. Porque não é nada bom ir para a cadeia. Acho que todo mundo tem isso dentro de si, mas nem todos têm a oportunidade e a mesma disposição de correr riscos. A minha disposição de correr risco, por exemplo, é muito pequena.

DINHEIRO – Altos níveis de corrupção num país podem afetar o fluxo de investimento estrangeiro?

TARLING – Certamente inibe o investimento estrangeiro. Por que a Transparência Internacional publica todos os anos o ranking de percepção de corrupção? As pessoas querem saber como um país funciona antes de fazer negócios. É claro que depende de uma equação entre riscos e ganhos. Mas, se um governo é corrupto, ele também pode retroceder em suas decisões, pois não é confiável.

Antiga sede da Enron: um exemplo de falta de controle.

DINHEIRO – A corrupção é menor em países democráticos?

TARLING – Em tese, sim. Acho que devem-se olhar os dados elaborados pela Transparência Internacio­nal. Normalmente há uma correlação entre países democráticos e a percepção de corrupção.

DINHEIRO – O sr. trabalhou em várias ex-repúblicas soviéticas. O que encontrou?

TARLING – Varia muito. Houve casos em que as pessoas aproveitavam toda oportunidade que tinham para ganhar dinheiro. Mas entre os jovens havia uma sede de conhecimento. Muitos queriam mudar as coisas.

DINHEIRO – Está ganhando força, no mundo, a ideia de que corrupção é ruim?

TARLING – Acho que sim, mas ainda há muito para se avançar. Há poucos anos, nos Bálcãs, eu estava dando uma palestra, falando sobre desvios e alguém levantou a mão e disse: nós acabamos de sair da União Soviética, será que não podemos ter uns dez anos de corrupção, ganhar algum dinheiro e depois começamos a obedecer as regras? Eles argumentavam que o Reino Unido tinha passado por um longo processo de desenvolvimento e agora não deixava que eles fizessem o mesmo, queria que eles fossem honestos logo de cara. Acho que hoje estamos melhorando. Quando falo com pessoas na África, especialmente da classe média, elas não estão mais dispostas a tolerar certas coisas.

DINHEIRO – A classe média é a força por trás dessa mudança, pela consciência de que é o dinheiro delas que está em jogo?

TARLING – Acho que sim. Não sou especialista nisso, mas acho que o desenvolvimento da classe média funciona como uma barreira à corrupção, porque seus integrantes veem o que está acontecendo e sabem que é o dinheiro deles. À medida que aumenta o nível de educação de um país, mais gente toma consciência de que os políticos estão lá para cuidar do dinheiro deles e não para ficar andando de Mercedes por aí.

DINHEIRO – A crise de 2008 colocou em xeque a credibilidade das empresas de auditoria, já que algumas não viram a vulnerabilidade dos bancos e não alertaram para fraudes contábeis. Elas já se recuperaram daquele momento?

TARLING – As auditorias conseguiram recuperar sua credibilidade, porque na verdade a culpa é dos bancos, foram eles que cometeram os erros. Era muito difícil prever o que ia acontecer. Os bancos tinham alguns empréstimos bons misturados com outros ruins, por isso conseguiam boas notas das agências de classificação de risco.

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Um olhar sobre o mundo o mais poderoso exércitos mercenários

Lucas McKenna e Robert Johnson | fevereiro 26, 2012, 8:37 PM | 61309 | 20

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Exército dos EUA

O negócio está crescendo por um crescente exército de empreiteiros militares privados, que levam a sua formação militar e oferecê-lo para o maior lance

Modernos mercenários estão estacionados em todo o mundo lutando conflitos para os governos que estão relutantes em usar suas próprias tropas.

Enquanto um exército de 5.000 contratados fortemente armados recentemente substituído oficiais das forças americanas no Iraque, e muitos mais foram recrutados para proteger interesses privados na região, os mercenários são enviados para muitos lugares que podem surpreendê-lo.

Estes são os soldados modernos da fort

Read more: http://www.businessinsider.com/bi-mercenary-armies-2012-2#ixzz1nadZ7mcH

ensinar aos filhos o valor do dinheiro

São Paulo –

] Quem é pai sabe que uma das tarefas mais complexas da vida é a de educar os próprios filhos. Inculcar em uma pessoa os valores e princípios éticos que a tornarão alguém melhor pelo resto da vida é um trabalho que exige dedicação persistente. Um dos temas mais polêmicos em educação é a forma correta de ensinar os filhos a lidar e a dar o valor correto ao dinheiro. EXAME.com conversou com Cássia D’Aquino, educadora financeira, palestrante e autora de diversos livros sobre o assunto, e apresenta abaixo os 10 pecados capitais naeducação financeira das crianças:

1 - Não faça todas as vontades do filho

Essa é a maneira mais simples de tirar algo muito importante de seu filho que é o desejo. A criança não deve ganhar tudo porque vai achar que tem direito a tudo. Mas o principal problema de dar tudo de graça é que, com o tempo, ela vai parar de desejar as coisas. É o desejo que faz as pessoas levantarem todos os dias e irem em busca da realização dos sonhos. Um filho que não precisa de nada pode e vai ficar em casa a tarde toda assistindo televisão. A falta de desejo é a falta de vida.

Inclusive os filhos que não querem nada estão mais suscetíveis a comportamentos de risco, como o uso de álcool ou drogas. Os pais podem perceber isso quando dão um presente que não foi desejado pelo filho de verdade. A criança vai se desinteressar pelo brinquedo rapidamente porque ganhou fácil demais. Muitas vezes, a espera por algo que é muito desejado é tão gostosa quanto a própria realização do sonho. Os pais não devem tirar o desejo das crianças.

2 - Não crie uma pessoa impaciente

Os filhos precisam aprender a esperar. Há diversos estudos que mostram que as crianças bem novas são naturalmente impacientes. Se você pedir para a criança escolher entre ganhar um chocolate imediatamente ou ganhar dois daqui a uma hora, a imensa maioria vai ficar com a primeira opção. Quanto mais velhas são as crianças, no entanto, maior será o percentual das que escolherão dois chocolates após uma hora. Parte dessa evolução é explicada pela própria natureza, mas também há um trabalho que cabe aos pais. São eles que devem ensinar aos filhos que a recompensa aos pacientes será maior.

E será mesmo. Os mesmos estudos demonstraram que as crianças que desde muito cedo são ensinadas a ter uma postura mais paciente ante às dificuldades da vida serão mais bem-sucedidas após alguns anos. Essas crianças terão melhores empregos e conseguirão poupar com mais facilidade. Não é de surpreender. Uma criança que ainda jovem já demonstra ter capacidade de realizar pequenos sacrifícios tem tudo para alcançar seus objetivos quando crescer. Esse é exatamente o conceito da poupança e dos investimentos. A pessoa adia um consumo que poderia ser imediato agora para poder comprar bem mais lá na frente.

Uma forma de ensinar o filho a ser paciente é comprar com ele um doce na padaria e só deixá-lo comer em casa, por exemplo. Ou então fixar uma data futura para comprar determinado presente e marca-la no calendário. Toda vez que ele ver a marca vai se lembrar que o desejo será realizado em mais algum tempo. Não é necessário transformar isso em nenhuma forma de tortura. Acredito que é possível desenvolver a paciência de uma maneira natural, sem provocar sofrimento.

]Toda criança um dia vai se jogar no chão de uma loja ou supermercado e começar a gritar para coagir os pais a lhe comprar algo. Neste momento, qualquer um instantaneamente se tornará o centro das atenções e morrerá de vergonha. Mas quando isso acontecer, não ceda à pressão. Pelo contrário, levante seu filho (que provavelmente estará se contorcendo no chão), lhe dê um abraço e diga com firmeza que ele não vai ganhar o presente se continuar a agir dessa maneira.

Não se intimide se ele continuar a gritar. Boa parte dos pais cede nessa hora porque sente uma espécie de remorso por não ter muito tempo a dedicar aos filhos. Com o pai e a mãe trabalhando como loucos, é natural que eles queiram transformar o tempo que passam com os filhos em momentos de extrema felicidade. Educar os filhos corretamente, entretanto, é bem diferente de atender a todas as vontades. Não se sinta pressionado a fazer nada apenas para compensar sua ausência.

4 - Não remunere seu filho por qualquer coisa

Com dois ou três anos de idade, os filhos começarão a demonstrar uma grande vontade de trabalhar. O filho verá a mãe lavando a louça e o pai fazendo o churrasco e se oferecerá para tomar parte das tarefas. É correto que, neste momento, que os pais estimulem os filhos a tomar essa atitude proativa. Deixe-o passar o aspirador no carpete se essa for sua vontade. Crianças adoram água. Se eles quiserem lavar a louça ou o quintal, ensine-os a cumprir a tarefa de maneira segura.

Lembre-se que crianças com pouca idade sentem muito mais falta da atenção dos pais do que de dinheiro. Então não ofereça de imediato uma remuneração pelas tarefas. As crianças farão esse tipo de coisa com enorme satisfação apenas para ouvir elogios dos pais ao final. Mais para frente, não haverá problemas em oferecer algum tipo de remuneração para que o filho cumpra determinadas tarefas. Eu não estou falando de lavar a louça ou arrumar a cama. Esse tipo de tarefa que todos os demais integrantes da família fazem de graça não deve ser remunerado também no caso da criança. Já aquelas tarefas que o pai pagaria mesmo para alguém fazer, como lavar o carro ou cortar a grama, podem perfeitamente ser remuneradas.

O filho pode com isso aprender o valor do dinheiro. Quando um adolescente pedir um novo jogo de videogame que custa 100 ou 200 reais, não dê imediatamente a ele. Ao invés disso, ofereça uma lista com tarefas que podem ser realizadas e que lhe renderão uma remuneração. Não estou dizendo que os filhos não têm direito a um bom presente de Natal ou de aniversário. Mas acredito que não dar de graça pequenos mimos ajudará os filhos a aprender que dinheiro não cai do céu, mas que, com um pouco de esforço, é fácil consegui-lo.]

Se seu filho tiver algum coleguinha na escola que, com cinco anos de idade, já tem um iPhone, saiba que isso não é algo anormal. O consumo evoluiu, e as crianças de hoje em dia ganham presentes muitos mais sofisticados que antigamente. Mas não se sinta tentado a também dar um iPhone apenas para que ele não se sinta inferiorizado. Da mesma forma, não queira pagar uma festa de aniversário de 50.000 reais para o filho apenas para que ele possa parecer mais amado pelos pais que os amigos. As crianças com pouca idade ainda não sentem inveja umas das outras. Elas até podem desejar ter um videogame de última geração igualzinho ao de algum amiguinho, mas não vão sentir raiva por não ter aquele objeto.

Dar um iPhone para uma criança de cinco anos não é racional porque ela ainda não saberá nem precisará usá-lo. Da mesma forma, é possível fazer uma festa de aniversário inesquecível para ele gastando muito menos dinheiro. Agindo de outra forma, você não estará dando nenhuma lição ao seu filho. E ainda correrá o risco de transformá-lo em um consumista extremo.

6 - Mesada é bom – quando paga da maneira correta

O problema da mesada é a forma como ela é paga. O intuito da mesada é ensinar a criança a desenvolver a noção do valor do dinheiro. O filho terá de aprender a tirar o maior proveito possível daquela quantidade de dinheiro. Uma coisa que é importante os pais saberem é que dar dinheiro uma vez por mês não é o mais adequado para crianças ainda pequenas, de oito anos, por exemplo. Nessa idade, os filhos ainda não saberão se planejar para o mês porque 30 dias é um período muito longo de tempo. Recomendo aos pais dar um valor semanal para os filhos que só deve se transformar em mesada a partir dos 11 ou 12 anos.

Outro erro comum em relação à mesada é vincular aquele valor ao bom comportamento. O pai diz que só vai pagar a mesada se a criança parar de aprontar na escola. Não acho que o dinheiro deva ser uma moeda de troca na educação dos filhos. Há outras formas melhores de ensinar as crianças. Outro problema é a criança achar que tem o direito de gastar o dinheiro como quiser. Mesada não é obrigação. O pai tem o dever de orientar a criança no bom uso dos recursos.

7 - Não tente discutir tudo

Muitos pais se sentem tentados a colocar em debate decisões financeiras que envolvem toda a família, mas se esquecem que crianças muito novas ainda não estão em condições de enxergar o melhor caminho. O debate excessivo pode se tornar um problema porque, com o tempo, a criança pode começar a querer tomar as rédeas da situação. No dia em que for contrariado, o filho poderá, por exemplo, dizer ao pai que ele é chato. Qualquer adulto vai sentir um baque na primeira vez que ouvir isso. Mas algumas vezes, será necessário dizer ao filho que ele terá de fazer algo simplesmente porque o pai está mandando.]

Uma vez ouvi o relato de uma executiva que estava naquele processo de tirar as fraldas da filha. Sei perfeitamente que algumas crianças têm mais dificuldade nessa fase. Os pais devem encarar isso com naturalidade porque, afinal de contas, os filhos acabam aprendendo. Mas essa executiva contou que a técnica que estava sendo empregada era a de dar uma bala à filha a cada vez que ela a chamava para fazer xixi no pinico. Já quando ela fazia cocô, ganhava duas balas. O problema é que esse é o condicionamento de Pavlov. Os pais devem educar os filhos, e não adestrá-los. Desse jeito, quando crescer, a criança só vai atender as vontades do pai se ganhar algo em troca. Não é a forma correta de educar uma criança.

9 - Não confunda empresa com família

Uma vez dei consultoria financeira para o diretor de uma empresa e ele queria saber por que as mesmas coisas que ele fazia na empresa para estimular seus funcionários não funcionavam com o filho. Ele prometia ao filho de três ou quatro anos um bônus por bom comportamento. E não era só isso. Ele também produzia relatórios diários sobre como o filho estava agindo. É lógico que o cérebro de uma criança não funciona como o de um empregado. Não tinha como dar certo. O conselho que dou é que o pai dedique ao filho um tratamento condizente com o contexto da família.

10 - Não adianta pedir para a criança fazer algo totalmente diferente dos pais

Se os pais são perdulários, gastam mais do que ganham e estão sempre endividados, a chance de a criança ter uma relação parecida com o dinheiro será bem maior. Afinal, os pais são a principal referência psicológica e cultural de filhos jovens. Participo constantemente de programas de educação financeira nas escolas e pude perceber ao longo dos anos de que é muito difícil tentar moldar a personalidade de uma criança de uma forma diametralmente oposta ao que foi ensinado em casa. Se você quer que seu filho tenha dinheiro quando crescer, pense nos exemplos que está dando a ele. Mostre que alguns desejos caros que foram realizados por você mesmo exigiram uma série de sacrifícios. Mostre que você também abriu mão de diversos itens que não eram essenciais para realizar um sonho. Isso vai ajudá-lo a entender a mensagem e a usar o dinheiro de forma racional.

Família Rossi vai ao shopping

Família Rossi vai ao shopping

Herdeiros da incorporadora Rossi Residencial criam empresa para construir centros comerciais.

Por Carlos Eduardo VALIM

Depois de abrir o capital da Rossi Residencial, em 2008, os irmãos Edmundo e João Rossi, fundadores da incorporadora, profissionalizaram sua gestão, deixando as atividades administrativas para executivos do mercado. Nessa época, seus herdeiros poderiam refestelar-se numa rede de praia e viver tranquilamente, sem maiores preocupações com o andamento dos negócios familiares. Não foi o que aconteceu. Desde então, eles se envolveram em uma série de empreendimentos, todos ligados à área de construção, mas estruturados de forma a não competir com a incorporadora. A última tacada é a 5R Shopping Centers, criada por Edmundo com seus três filhos, para atuar na construção e administração de centros de compras.

Nova empresa na praça: (da esq. para a dir.) Paulo Rossi se aliou a Fulcher e Garbin
para fundar a 5R Shopping Centers.

“Vamos entrar nesse setor com um plano audacioso”, diz Paulo Rossi, 40 anos, o caçula de Edmundo e encarregado da nova operação. A 5R mantém em andamento sete projetos de shopping centers. Até 2015, ela planeja investir R$ 1,3 bilhão nessa empreitada. O primeiro a ser erguido será em Rio Grande (RS), com inauguração prevista para o segundo semestre de 2013. Depois, será a vez das cidades de Uberlândia e Uberaba, ambas no Triângulo Mineiro. A localização dos outros quatro projetos será revelada nos próximos meses – dois deles estarão em capitais. O foco são os consumidores da classe C de municípios com mais de 200 mil habitantes.

Para tocar os projetos, Rossi atraiu como sócios Carlos Felipe Fulcher e Cesar Garbin, dois experientes executivos do setor, que haviam deixado a portuguesa Sonae Sierra. Segundo Rossi, o plano da 5R é estar entre as cinco maiores construtoras de shopping centers, já em 2015. Hoje, a quinta colocada nesse ranking é justamente a Sonae Sierra, que tem uma receita líquida superior a R$ 200 milhões e administra dez shoppings com uma área bruta locável (ABL) de mais de 200 mil metros quadrados. No começo de 2014, a 5R deverá acumular 89 mil metros quadrados de ABL. Ao fim de seus projetos, deverá superar os 200 mil metros quadrados, o que a qualificará a brigar pela quinta posição. Isso, é claro, se seus concorrentes ficarem parados. Com a agitação do setor, nada indica que isso acontecerá.

Formação dos herdeiros

Formação dos herdeiros é o principal desafio do negócio familiar

ONLINE | 15.FEV.12 - 09:01 | Atualizado em 15.Fev.12 - 09:05

Desenvolver os herdeiros e implementar um planejamento estratégico são os principais desafios de mais de 30% das famílias empresárias

por Marina Rossi

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Levantamento realizado pela Dextron Management Consulting, consultoria focada em projetos de estratégia e organização, com mais de 300 membros de famílias empresárias da América Latina mostrou que, quando o foco é a família, para 38% dos acionistas consultados o principal desafio é garantir a formação de seus herdeiros.


Sempre preocupados com a continuidade, outros 16% destacaram a importância da família estimular e apoiar iniciativas das novas gerações, muitas vezes não ligadas aos negócios, para incentivar o empreendedorismo na prole. Para 13% dos participantes o mais importante é preservar o legado.


Quando o tema é os negócios da família, 30% dos entrevistados apontaram o desenvolvimento e a implementação do processo de planejamento estratégico como desafio prioritário, seguido pelo planejamento da sucessão da direção dos negócios, com 23%, o estabelecimento de uma estrutura organizacional formal, com 13%, e a implementação de um processo de profissionalização estruturado, com 10%.

Negócios familiares vivem e lucram mais do que os outros, afirma especialista

]Há 20, 30 anos atrás, as pessoas propagavam a ideia de que empresas familiares fechavam as portas antes da terceira geração. Essa ideia intrigou o americano John L. Ward, especialista em gestão de empresas familiares e autor do livro “A empresa familiar como paradoxo”, lançado recentemente no Brasil pela Editora Bookman. “A partir daí refleti por que as pessoas pensavam desse jeito e, se isso fosse realidade, o que fazer para mudá-la”, afirma. Dono da consultoria The Family Business Consulting Group, especializada no tema, Ward está em visita ao Brasil para apresentar as descobertas de sua nova obra no evento Special Management Program HSM - Family Business, que acontece hoje (11) e amanhã (12) em São Paulo. Seu livro mostra que as pessoas que apregoavam a vida curta desse tipo de empresa estavam erradas. “Hoje os negócios familiares vivem mais e são mais lucrativos do que os outros”, afirma Ward.

A pesquisa do especialista mostrou, por exemplo, que empresas familiares têm 26% de retorno do capital investido em comparação à taxa de 21% das demais. Ainda assim, entramos em um dos paradoxos desse tipo de negócio: apesar de as empresas familiares durarem mais do que outros tipos de negócios e lucrarem mais, apenas 20% delas sobrevivem mais que 50 anos. Por que então esses empreendimentos não alcançam uma vida mais prolongada? “Administrar uma empresa familiar é difícil por causa dos problemas usuais que afligem a todas as demais, com o acréscimo dos problemas familiares”, diz.

Em seu estudo, Ward listou os principais motivos para essas companhias se dissolverem: a escolha de um parente em detrimento de alguém mais preparado; a dificuldade do fundador da empresa em passar seu legado para seus sucessores; a rivalidade entre os irmãos; familiares dispersos e alheios, principalmente a partir da terceira geração; o patrimônio encarado como mera possibilidade de liberdade financeira para os sucessores; e novas condições e dificuldades para continuar o negócio.

A maior dificuldade apontada por negócios ainda comandados pela primeira geração é passar o legado adiante (40%). Isso porque, em primeiro lugar, o fundador sente que está desistindo de sua identidade. “Ninguém vai sair por aí distribuindo cartões de visita com o cargo ‘Mãe ou Pai do CEO’”, brinca Ward. Em segundo e terceiro lugar, ao fazer isso, esses empresários sentem que estão perdendo o controle das finanças do negócio e da própria família, respectivamente.

Para superar esse medo, Ward afirma que os fundadores devem adotar um comportamento de protetores, de vigias do negócio, para que ele continue prosperando nas próximas gerações. Na segunda geração, formada pelos filhos, o especialista acredita que rivalidades e disputas devem ser deixadas de lado para uma administração que busque o crescimento do patrimônio. Já para a terceira, que pode ser formada por outros parentes e familiares, o comportamento ideal seria tratar a empresa mais do que apenas como um negócio, mas como um ativo emocional, parte constituinte da história da família.

O diferencial das empresas familiares
Em seu estudo, Ward também apontou alguns pontos fortes de empresas familiares. Segundo o especialista, 2/3 da taxa de sucesso desses negócios vêm de suas estratégias, geralmente não convencionais, contrárias às expectativas e de longo prazo.

O último 1/3 vem de suas culturas, que trazem valores fundamentais fortes, uma orientação temporal centrada tanto na história da empresa como nos projetos que estão por vir e a gestão de paradoxos como esse (o de equilibrar passado e futuro).

]Muita gente que decide montar o próprio negócio prefere fazê-lo em casa, ao menos no começo, para diminuir os riscos da empreitada. Entre outras vantagens, trabalhar por conta própria em casa permite um certo conforto e economia de tempo e de dinheiro. Mas atenção: você precisará ter muita disciplina para que isso não comprometa a sua produtividade. É fundamental delimitar o espaço físico entre a casa e o trabalho e tomar cuidado para que não haja interferência da família no dia-a-dia do negócio. Procure respeitar os horários. Nada de parar no meio do expediente para um cochilo ou para asssitir à TV. Você também não deve estar 24 horas por dia à disposição dos clientes. Lembre-se de que suas horas de descanso e de dedicação à família também devem ser sagradas tanto quanto possível.

Até pouco tempo atrás, trabalhar em casa era algo restrito a atividades como costura, produção de comida congelada e artesanato. Com o tempo, a lista foi crescendo e hoje inclui também atividades descoladas, como promoção de eventos, aluguel de som e luz para festas, agência de turismo, escritório de design para sites, criação de jogos para celulares e produção de incensos, velas e aromas. Se você se interessou por alguma dessas atividades, confira a seguir algumas dicas de empresários que atuam nesses ramos para você se dar bem.

Perfumes terapêuticos
A aromaterapia pode ser uma oportunidade para novos negócios dentro do setor de bem-estar. O mercado ligado ao bem-estar segue em alta no país. Um número cada vez maior de pessoas busca alternativas para equilibrar o corpo e a mente e para reduzir o estresse do dia-a-dia. Muitas atividades exigem investimentos relativamente altos, como a montagem de um spa urbano ou de uma clínica de terapias orientais. Mas se você tem afinidades com o ramo e não dispõe de muito capital, pode iniciar um negócio de produção de incensos, velas, sabonetes, sachês e outros aromatizantes, em sua própria casa, sem fazer grandes investimentos.

SAIBA MAIS

O empresário João Pedro Hessel Filho, de São Paulo, que atua no ramo, diz que o ideal é você começar fazendo um ou outro item apenas e ir aumentando a gama de produtos à medida que for se firmando no mercado. Além de vender os produtos diretamente para o consumidor final e para as lojas, você pode formar parcerias com outras empresas do ramo, como as clínicas de terapias orientais.

Há espaço também para quem quer oferecer serviços de aromatização de ambientes para empresas, como faz a aromaterapeuta e psicóloga Sâmia Maluf, da By Sâmia, de São Paulo. O trabalho consiste em estudar e mapear os problemas existentes no ambiente antes de definir que tipo de aroma será utilizado. Um consultório dentário, por exemplo, pode optar por óleos cujos aromas tranquilizem os pacientes. Para uma loja de doces, um cheirinho que estimule o apetite nos clientes pode ser uma boa ideia. Há também substâncias que instigam o aumento da produtividade. Mas é preciso se precaver com possíveis casos de pessoas alérgicas.

É importante também tomar alguns cuidados com a segurança. Como a parafina e a glicerina, duas matérias-primas muito utilizadas na área, são inflamáveis, procure instalar o negócio num cômodo livre, bem ventilado e que não seja frequentado por crianças, nem por animais de estimação. Mesmo assim, convém manter um extintor de incêndio sempre por perto. É fundamental também conhecer bem as diferentes substâncias utilizadas na produção e seus efeitos. Algumas podem causar alergia em pessoas que têm problemas respiratórios.

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Cinco opções de negócios para abrir em casa

Com menos de R$ 1 mil dá para começar a trabalhar no seu home office

Por Lorena Vicini

Tradução técnica

Com o grande número de multinacionais que o Brasil sedia, é considerável também o volume de material a ser traduzido pelas suas filiais. Assim, a tradução técnica, como é chamada quando especializada em algum segmento, ganha volume e requer colaboradores qualificados.

Formada em letras, depois de trabalhar por algum tempo em um escritório de tradução em São Paulo, a tradutora Chrystal Caratta percebeu que poderia tranquilamente transferir todo o serviço para o esquema home office. “Como todo o fluxo do trabalho funcionava on-line, eu precisava cada vez menos ir ao escritório”, conta. Chrystal presta serviço para agências de tradução, que normalmente fazem o primeiro contato com o cliente e usam o serviço de profissionais autônomos para absorver o grande fluxo de trabalho.

Para atuar na área da tradução, ao contrário do que costuma se pensar, não basta conhecer bem outro idioma: é necessário também ter domínio sobre do português. Chrystal reforça a importância de uma cultura geral bem ampla para ser um bom tradutor. “É preciso se informar diariamente sobre os mais diversos assuntos, porque nunca se sabe o tipo de material que vai cair na sua mão para ser traduzido. Quanto maior familiaridade com o jargão de várias áreas o profissional tiver, melhor vai ser o resultado do seu trabalho”, diz.

Além disso, são necessários bons dicionários bilíngues, monolíngues e de língua portuguesa. É imprescindível ainda o domínio de programas de tradução, que agilizam e profissionalizam a atividade. As agências costumam oferecer descontos nas licenças desses programas para seus tradutores colaboradores. Chrystal conta ainda que as agências esperam autonomia e independência do tradutor: após o envio do material, o profissional deve desenvolver o projeto por si, sem ficar ligando para tirar dúvidas ou pedir opinião.

Negócio Tradução de material técnico
Investimento inicial R$ 3.000 (licença do programa de tradução, dicionários e montagem de um mini-escritório)
Faturamento médio mensal R$ 5.000
Média mensal de vendas 90.000 palavras
Preço médio de venda R$ 0,10 a palavra

A participação da mulher no mercado de trabalho como fato consolidado e, com isso, um incremento na sua renda, faz com que os negócios voltados para o público feminino configurem um nicho bastante promissor. Entre eles, a confecção de bijuterias. Com uma diversidade de apetrechos, materiais e preços, a atividade conquista empreendedores que veem no negócio uma chance de obter uma boa renda trabalhando de casa.

Confecção de bijuterias

A artista plástica Camila Rahal, embora seja daquelas que nunca pensou em trabalhar em empresa, começou no ramo por acaso. Quando ficou grávida e se viu obrigada a trancar provisoriamente a faculdade, para não enlouquecer com tanto tempo livre em casa fazia bijuterias para si mesma, sem a pretensão de vendê-las. Mas bastou as amigas verem as peças para que os pedidos começassem, logo gerando uma rede de clientes. Frente às crescentes encomendas, a artista viu ali uma oportunidade de negócios realista com a sua futura condição de mãe e passou a investir na ideia. “Fazia peças, tirava fotos e enviava para as conhecidas por e-mail. Hoje com as redes sociais, ficou ainda mais fácil atualizar as clientes das minhas criações”, diz. A internet se mostra uma grande aliada nesse segmento já que, além da propaganda on-line gratuita (por blogs, fotologs e redes sociais), é possível se cadastrar em sites de vendas especializados em artesanato, como o Elo7.

Há seis anos no ramo, Camila ressalta a importância da participação em feiras. “Dá visibilidade e aumenta a clientela, que às vezes não pode comprar naquela hora, mas entra em contato depois”, comenta. Para esses eventos, ela ressalta que possuir uma máquina de cartão de crédito e débito é imprescindível. Outra frente de negócio, além das feiras e da internet, são as lojas que compram as peças dos artesãos e as revendem.

A artista lembra ainda de órgãos do governo que têm como objetivo auxiliar os artesãos, a Superintendência do Trabalho Artesanal nas Comunidades (SUTACO), que oferece vantagens em impostos e crédito na compra de material.

Negócio Confecção de bijuterias
Investimento inicial R$ 800 (ferramentas, peças para a montagem das bijuterias, cola, expositores, espelho e montagem de uma mini-oficina)
Faturamento médio mensal R$ 800
Média mensal de vendas 15 peças
Preço médio de venda R$ 65

Consultoria de imagem

Em tempos de “imagem é tudo”, a roupa que se veste e a maneira como se porta passam a contar de maneira decisiva em todas as esferas da vida. Com esse novo espírito em vigor, uma profissão antes operada de maneira informal - pela opinião dos amigos - ganha espaço e legitimação no mercado: a consultora de imagem.

Mara Push, que é psicóloga de formação, conta que decidiu se dedicar à consultoria de imagem depois do nascimento dos filhos. “De alguma maneira, não se deixa de ser psicóloga como consultora de imagem, já que é necessário ouvir as pessoas, gostar de se relacionar e entender o que elas querem quando contratam esse serviço”, diz.

Ao contrário do que se costuma pensar, não basta só entender de moda para trabalhar como consultora de imagem: é feito um trabalho minucioso e personalizado, com base nas medidas, nos gostos, história e estilo de vida de cada pessoa. Depois de uma longa entrevista e um questionário sobre as preferências do cliente, as consultoras montam o que chamam de painel de referência, que contém desde cores e tonalidades que combinam com a pessoa até indicações de livros, pintura e arquitetura. Só então, depois de todas essas etapas, o armário do cliente é analisado e recomenda-se a doação de algumas peças, ajustes de outras e compras de roupas novas. Monta-se então alguns looks, como são chamados os visuais com combinações de peças, e tiradas fotos. Se o cliente optar, pode ainda ser feito um dossiê, com imagens de todo esse processo.

Silvia Beraldo, que abriu uma empresa do ramo com a sócia Alice Ciampolini há três anos, trabalhou no esquema home office desde o começo. Apenas agora, com uma cartela de clientes mais considerável, abriu um escritório. Ainda assim, as duas trabalham muito de casa. “O escritório tem uma função de profissionalizar mais as reuniões, mas passamos mais tempo trabalhando em casa, na residência dos clientes ou em lojas”, conta Silvia.

Tanto Silvia como Mara ressaltam que, nesse ramo, o negócio cresce mesmo é com a indicação. Mas Mara, quando começou, não teve dúvidas: mandou um e-mail para a toda rede de contatos avisando que passaria a se dedicar à consultoria de imagem.

Para quem quer começar nesse ramo, Silvia recomenda fazer um bom curso especializado. Como o público que requisita esses serviços possui, geralmente, uma renda mais elevada, cursos no exterior também são valorizados. “Quanto mais referência, melhor”, aconselha a consultora. Outra dica é ser membro da Associação Internacional de Consultoria de Imagem (AICI), que demonstra um diferencial de profissionalização na área, além de oferecer palestras e proporcionar encontros periódicos com outros profissionais da área.

Mara atua ainda em outra frente de negócios: a parceria com lojas e empresas. “Há empresas que contratam o consultor para readequar o uniforme de seus funcionários e também para vesti-los para um evento especial, como uma premiação”, conta Mara. Para as lojas de roupa ela oferece o serviço de palestras e consultoria, tanto para funcionários como para clientes.

Negócio Consultoria de imagem
Investimento inicial De R$ 2.500 a R$ 10.000 (curso especializado em consultoria de imagem)
Faturamento médio mensal R$ 1.800
Média mensal de vendas 1 trabalho
Preço médio de venda R$ 2.000

]Design gráfico

Com uma ampla gama de atuação - desenvolvimento de embalagens, material para divulgação, websites e projetos gráficos para livros, entre outros -, o artista gráfico, também chamado de designer, tem a oportunidade de trabalhar de casa e circular mais livremente entre os diversos segmentos.

Claudia Hein, depois de trabalhar alguns anos na empresa onde aprendeu o ofício, viu as oito horas a serem cumpridas diariamente como um obstáculo. “Eu tinha várias ideias e o desejo de ser mais livre. Então decidi largar o emprego e começar do zero, mesmo sem ter nada em vista”, conta.

A primeira medida a ser tomada, segundo Claudia, é criar um bom portfólio on-line, para que as pessoas possam ver seu trabalho. Nesse primeiro momento, ela colocou ainda anúncios na internet, o que gerou bons projetos. Depois do portfólio pronto, a recomendação é ativar toda a sua rede de conhecidos, deixando-os cientes de sua nova situação de autônomo e da disponibilidade para pegar novos trabalhos. A designer aconselha que, depois desse primeiro momento, o profissional refine a sua área de atuação, dedicando-se em um nicho específico. “Justamente porque é muito amplo, há o perigo de não se especializar em nada, tornando-se um profissional genérico”, diz. Fazer contato com editoras e agências de publicidade também é um bom caminho, já que essas empresas possuem um grande volume de material a ser tratado.

Depois de dois anos atuando como autônoma, a profissional adverte que esse nicho também tem como característica períodos de altos e baixos. “É preciso ter autoconfiança e não se deixar abalar. Eu aproveito quando estou com pouco trabalho para me atualizar, buscar novas referências, pesquisar, desenvolver novas técnicas. Profissional autônomo não para nunca.” Outra tática que utiliza nos períodos mais críticos é acionar a rede de contatos. “Aviso para quem costumo trabalhar que estou disponível para pegar serviço. Não tenho vergonha nenhuma, às vezes a pessoa não está pensando em você e é só dar um toque que o trabalho vem”, aconselha.

Negócio Design gráfico
Investimento inicial R$ 3.000 (montagem de um mini-escritório com um bom computador para mexer com arquivos de imagens, boa conexão com a internet para envio de arquivos pesados)
Faturamento médio mensal R$ 4.000
Média mensal de vendas De 2 a 3 trabalhos
Preço médio de venda R$ 1.500

Brigadeiro Gourmet

O doce caracteristicamente brasileiro ganhou roupa de gala, com novos sabores e embalagens sofisticadas que deixam as tradicionais forminhas como coisa do passado. A guloseima ganhou status de presente e, com isso, atiçou as colheres de pau de todo o país.

Quando Fernanda Silveira começou no ramo, há três anos, o brigadeiro gourmet ainda não fazia parte do vocabulário das doceiras. Apesar de ser formada em letras e direito e de já ter atuado profissionalmente como professora e advogada, foi trabalhando em casa que ela se encontrou. Bem afamada por seus dotes de cozinheira em Uberlândia (MG), onde reside, começou a ganhar clientela quando sua irmã a contratou para fazer os doces do seu casamento. A então advogada viu a chance de conciliar o novo ofício com a sua recém condição de mãe e começou informalmente. Fernanda conta que no início fazia todos os tipos de doce, o que, em Minas Gerais, a tornava apenas mais uma entre tantas. Como sua receita de brigadeiro era bem elogiada, fez uma pesquisa na internet e conclui que se especializar apenas em um doce poderia ser um diferencial. Abriu então a Amor de Brigadeiro.

Desde o início da ideia, a doceira quis profissionalizar o produto e por isso investiu em logomarca, site e embalagem. “Tem gente que pensa que eu tenho loja, só por conta do visual do site”, conta. Fernanda lembra, no entanto, que usar produtos de boa qualidade é o cerne da venda “Embalagem é importante, mas o mais importante mesmo é o gosto.”
Uma boa dica é fazer parcerias com lojas locais para a revenda dos doces. A Amor de Brigadeiro também vende pela internet para diversos estados do Brasil. “Desenvolvemos uma embalagem apropriada. Só tivemos dois casos que chegou com avarias. Até para Belém já enviamos”, diz Fernanda. Além de fornecer muito para casamentos e festas de toda a região, outra frente de trabalho detectada foi o fornecimento de brigadeiros com embalagens personalizadas com a logomarca de empresas.

Negócio Brigadeiro Gourmet
Investimento inicial R$ 1.000 (ingredientes, embalagens, utensílios, construção do site)
Faturamento médio mensal R$ 600
Média mensal de vendas 700 brigadeiros
Preço médio de venda R$ 0,90

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